🎧 #093. Diego Torres — Cómo Identificar el Problema, Validar tus MVPs, Desarrollar Estrategias de Growth, Financiar tu Startup
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitado a Diego Torres, COO y Head of Growth en trii, startup acelerada por YCombinator que está democratizando el acceso a los mercados de valores. Diego nos compartió en la conversación cómo hicieron en los principios de trii para identificar el verdadero problema y cómo validaron las hipótesis mediante varios MVPs. Además, conversamos sobre diferentes maneras de crecer tu emprendimiento. Finalmente, aprendimos cómo se financió desde los inicios trii para alcanzar lo que son hoy.
Enlaces de interés
LinkedIn de Diego Torres
Página web de trii Perú
Temas del episodio
Cómo identificar el problema que da el punto de partida del emprendimiento (16:20)
Cómo hacer una validación eficiente (25:17)
Levantar capital, ¿antes o después de lanzar el MVP? (28:28)
Complejidades del crecimiento y cómo abordarlo (38:14)
Modelo de negocio en negocios digitales (46:28)
La pregunta de la máquina del tiempo (50:03)
Lo más destacado
La facilidad de invertir que se da en otros países promueve una cultura de inversión (10:32)
“Por un lado, si inviertes a una corta edad aprovechas el interés compuesto, quizás en un mes no hay mucha diferencia pero en 50 meses hay diferencia y 100 meses es mucha más la diferencia. Y por otro lado, empiezas a educarte y generar cultura de inversión, entonces quizás cuando tengas un poco más de capital llegas con más experiencia para poder tomar decisiones financieras”.
Siempre lo más importante es el problema (18:42)
“Es algo que en YCombinator, la aceleradora, un mes es solo pensar en cuál es el problema que estás resolviendo y por qué ese problema es relevante. Hay mucho énfasis en ese punto… una frase que dicen en YCombinator es: los first time founders piensan en productos, los fundadores de segunda vez piensan en problemas y mercados, no más en productos, el producto lo descubres en el camino. Piensa más en el problema y en el mercado que estás atacando, que en el producto que estás lanzando”.
Pregúntate, ¿a qué personas les estás haciendo la vida mejor? (20:33)
“Te obliga a pensar como si fueses un usuario final, si lo que estás construyendo realmente agrega valor o no, y también hay un pulse muy fuerte a identificar la hero metric, la métrica que define que tu producto está generando valor a una persona. Eran muy incisivos con diferenciar el hero metric de un vanity metric, que es la métrica que uno mide, te hace sentir bien pero que no aporta valor”.
Para levantar capital tienes que hablar con muchos fondos, cada 30 NO, recibirás un SÍ (34:44)
“Quizás el juego es hablar con muchas personas y sentarse a esperar termsheets. Termsheet es que el fondo te ponga la valoración a ti… nosotros hicimos ese proceso, después del demo day, que ya te pone en contacto con varios fondos, fueron varias semanas de hablar con fondos, conocernos. En una ronda inicial a los fondos les interesa mucho conocer el equipo y el problema”.
En un punto hay que decidir si lanzar algo rápido o algo escalable (39:10)
“Uno tiene que balancear, porque usualmente si sacas una solución rápida posiblemente no sea escalable, y si la sacas escalable posiblemente no va a ser rápida… desde el inicio en trii tuvimos esta ideología, que el negocio vaya a funcionar a escala, lo que nos ayudó mucho. Y también el servicio al usuarios, que para nosotros es un tema core: una buena experiencia en trii puede hacer que el cliente se quede toda la vida, una mala experiencia en trii hace que te vayas. Y hemos aprendido mucho de Nubank, para mi es el mejor ejemplo en Latinoamércia de cómo hacer servicio de atención al cliente”.
Growth en tiempo de crisis: ¿crecer a toda marca u optimizar el producto? (42:08)
“Lo que el inversionista me dijo es que uno debería obsesionarse en tener product market fit, y una vez que lo tengas, ahí crecer al ritmo al que te dé miedo seguir creciendo. Esto fue a finales del año pasado, lo que ha pasado en los últimos meses, con todo el cambio de la coyuntura global y cómo sean caído algunos stocks de tecnología en la bolsa, nosotros vemos el mundo de ventura capital cambiando de una lógica de crecer a toda costa, que es como hicieron Uber, WeWork, Rappi, versus crecer a un ritmo sostenible, finalmente a una empresa madura la valoran por cashflow”.
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