🎧 #097. Jazmín Gustale y Juan Cruz Valdez — Desarrollando mercados emergentes mediante la inversión de impacto
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitados a Jazmín Gustale y Juan Cruz Valdez, General Partners de iThink VC, firma de venture capital basada en Paraguay que invierte en emprendedores con propósito desarrollando soluciones de base tecnológica a los desafíos más urgentes de América Latina, con un foco especial en Paraguay, Bolivia, Ecuador, Perú y Uruguay.
En nuestra conversación, Jazmin y Juan nos comparten cómo a través de las startups se puede transformar América Latina. Usando el portafolio de iThink VC como ejemplo, nos muestran cómo una empresa que utiliza modelos de negocios y tecnologías innovadoras son las más adecuadas para resolver los retos más desafiantes de nuestra región.
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Enlaces de interés
LinkedIn de Jazmín Gustale
LinkedIn de Juan Cruz Valdez
Página web de iThink VC
Temas del episodio
El enfoque de iThink VC y su portafolio (10:46)
Cómo el VC puede ayudar a desarrollar mercados emergentes (14:21)
Casos de startups que están transformando la región (16:49)
Cómo se evalúa y mide el foco en el impacto (20:29)
¿Qué les convence a invertir en una startup? Principios guía (24:30)
Contexto actual de financiamiento en la región (26:02)
Evaluación tecnológica de las startups de impacto y coinversión (28:18)
Recomendaciones para personas que quieren emprender con impacto (32:05)
La pregunta de la máquina del tiempo (35:48)
Lo más destacado
¿Por qué los emprendimientos no avanzan incluso con buenos proyectos? (09:00)
“Veíamos esa falta de capital inteligente que pueda ver el potencial de esos emprendedores y pueda seguir la línea de cómo crecer un emprendimiento de base tecnológica; esa falta de capital y de arriesgar todo, de mentorear estos emprendedores para que sigan creciendo”.
El enfoque de impacto en iThink VC (12:15)
“Desde el punto de vista del sector somos bastante amplios pero siempre buscamos que las compañías en las cuales invertimos estén trabajando en utilizar la tecnología para resolver un problema real estructural de la región. No invertimos solamente en buenos negocios sino que invertimos en buenos negocios que además resuelvan algún problema de la región”.
La sostenibilidad financiera impulsa el impacto de emprendimientos de impacto (15:11)
“Muchas veces vemos proyectos, sobre todo los de tinte más social o ambiental, que van cayendo, van quedándose en el tiempo por falta de sostenibilidad… Estos proyectos son rentables por sí mismos y realmente pueden seguir escalando y resolviendo esos problemas. Eso para mi es fascinante”.
Esto no es filantropía, es un negocio arriesgado pero rentable (16:09)
“Nosotros recibimos inversores y el objetivo principal es retornar a esos inversores el capital que ellos están poniendo, todo lo que implica, los 10 años que dura el fondo, eso es lo primero. Lo segundo que nosotros miramos, que no es menos importante, es cómo a través de este modelo de negocio, de esta tecnología, esta startup y este emprendedor están resolviendo o piensan resolver un problema importante en América Latina”.
Un ejemplo que muestra la diferencia entre una startup regular y una con impacto (18:25)
“En el caso de Bankingly, cuando tienes clientes que son instituciones financieras que son pequeñas cooperativas rurales, los socios de esas cooperativas son personas que están sub bancarizadas, que son atendidas por las cooperativas de manera analógica, con el cuaderno, y eso hace que se tengan que acercar a la sucursal, que sea un trámite tedioso, entonces es un nivel de sub bancarización. Cuando puedes atender a tus clientes de manera digital, remota, puedes aumentar los servicios financieros, trabajas mucho en la inclusión financiera de la base de la pirámide”.
Además del impacto, se consideran las megatendencias en la tesis de inversión (19:30)
“Sobre todo, siempre con Jazmín miramos también cuáles son las megatendencias subyacentes que hacen que esto tenga un tamaño de mercado muy interesante a futuro. En el caso de Kilimo la mega tendencia subyacente es que cada vez es más difícil y más caro acceder al agua para la agricultura, entonces el ahorro o las herramientas que te ayuden a ahorrar agua para la agricultura van a ser cada vez más valiosas, y el crecimiento que está teniendo Kilimo lo demuestra”.
¿Quieres demostrar impacto? Establece indicadores (20:41)
“Nosotros tenemos indicadores a nivel general y también para cada vertical en la que invertimos. A nivel general, por ejemplo, es cuántas personas en total están utilizando todos los productos o servicios de las compañías del portafolio de iThink, o cuántas mujeres están a nivel de cofundadoras o nivel C dentro de las compañías. También tenemos indicadores que miden cuántos productores rurales están siendo beneficiados, cuántas personas aumentaron sus ingresos gracias a estas nuevas formas de trabajo, cuántos litros de agua están siendo ahorrados gracias a esta tecnología”.
Hoy en día la industria de VC muestra un propósito más profundo (27:18)
“Por supuesto, es inversión que busca un retorno financiero, pero en general hay un propósito de tratar de dejar un mundo mejor del que recibiste. Lo veo bastante en distintos fondos en mayor o menor medida, a veces más explícito en la tesis, a veces no tanto”.
La colaboración es parte del ecosistema y eso lleva a coinvertir (29:24)
“No solamente para completar el ticket de la ronda, sino también para completar el valor agregado que uno le puede dar a las compañías, porque al final todos queremos que sean exitosas. En los países foco en los que nos sentimos cómodos liderando rondas… También es muy importante la coinversión y nuestra inversión de seguimiento para cuando estén en rondas posteriores, rondas A, B, C, también podamos asegurar el financiamiento de fondos más grandes”.
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