🎧 118. Israel García — Consejos para startups en cómo conectar con inversionistas
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitado a Israel García, Co-founder y CEO de Startuplinks, una plataforma y comunidad que brindan acceso al conocimiento y networking necesario para levantar inversión en LATAM. Además, es host del Podcast VCs LATAM, donde entrevista a fondos de Venture Capital para conocer mejor sus tesis y procesos de inversión, obteniendo recomendaciones y curiosidades sobre cómo invertir en startups de LATAM.
En este episodio hemos conversado sobre cómo Startuplinks ayuda a startups a aprender sobre el mundo de Venture Capital y también sobre cómo están ayudando a las startups a conectar eficientemente con inversionistas. Israel nos compartió consejos sobre lo que uno debería hacer y no hacer al contactar a inversionistas. Adicionalmente, hemos conversada sobre cómo Startup links se apalanca en la creación de contenido para aprender más de un tema mientras que fortalecen su red de aliados.
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Enlaces de interés
¿Cómo funciona un fondo de VC para startups? por Startuplinks
Temas del episodio
El origen de Startuplinks (05:35)
Qué hace Startuplinks, perfil de startups a las que apunta y cómo monetiza (08:54)
Buenas y malas prácticas de emprendedores al buscar acercamiento con inversionistas (19:32)
Experiencia de inversiones y la visión de Startuplinks (25:48)
Los frameworks y su utilidad (30:15)
¿Por qué empezar a generar contenido? (37:07)
Contenido recomendado para emprendedores e inversionistas (43:48)
La pregunta de la máquina del tiempo (46:50)
Lo más destacado
Startuplink nace de un proceso de aprendizaje y cuestionamiento (03:03)
“Tengo una idea, quiero empezar a validar, la empecé a contar y eso me llevó a conocer Balero, que es el fondo donde trabajé anteriormente. Empecé como practicante, después project manager y al final mi rol fue de startup manager. En ese camino me tocó hacer eventos, demo days, lanzar convocatorias, invitar mentores, proveedores, administración de portafolio, muchas cosas. Después de 3 años pensé ‘Debería haber una manera más escalable de poder ayudar a más startups que no sea a través de un programa”.
Las conexiones no son provechosas si no sabes cómo funciona el mundo del VC (10:01)
“Nos dimos cuenta que estábamos haciendo vinculaciones que no estaban teniendo mucho sentido. Yo te presentaba un mentor o inversionista, un proveedor, etc. y tú no le sacabas el jugo, le hacías preguntas muy básicas o que podrías haber investigado en 3 minutos… Ahí decidimos lanzar la parte de educación que ahora estamos redefiniendo, donde el objetivo es que tú como startup sepas cómo funciona el tema de levantamiento de inversión, el proceso antes, durante… el siguiente paso es darle el formato de miniserie”.
Las intros son exitosas por el filtrado fino de oportunidades y de la tesis de los inversionistas (16:45)
“Jaime: Los founders no se toman la molestia de descubrir cuál es la tesis de cada uno de estos fondos, a veces es complicado tener tal claridad, y simplemente disparan para todos lados… tú conoces a las dos partes mejor y puedes conectarlas eficientemente.
Israel: El proceso de aprender de las tesis cambia bastante de un semestre a otro… si antes invertía a una valuación de 10, ahora piden proyectos de 5. Un año traen una vertical de fintech, y un nuevo fondo trae otra”.
Ten iniciativa, propón cifras y el instrumento a usar (23:09)
“Propón algo, propón un número, propón un instrumento obviamente con tus abogados y el equipo que te ayudó a desarrollar las proyecciones financieras, tus advisors, inversionistas ángeles, quien sea; pero llega con algo. Si en el camino cambia, ok, puedes subir, bajar, decir que nunca empezaste y volver a empezar en 6 meses, eso pasa más de lo que te imaginas, hacer una pausa. Pero llega con algo seguro”.
Plataformas de crowdfunding para invertir, ¿las recomiendas? (28:09)
“Yo creo que es un buen inicio porque te da el funcionamiento de ‘te mando dinero, recibo reportes, te puedo ayudar’, puedes hacer eso de manera sencilla. El problema es que a veces las oportunidades a nivel Latam, no hay tantas buenas en crowdfunding, escasean por lo menos las que me gustan. Sí lo recomendaría, pero tienes que aventarte toda la documentación legal y entender la parte fiscal, implicaciones, etc. Al final es una inversión interesante”.
Frameworks o modelos mentales para evitar sesgos que nos hagan perder oportunidades (32:42)
“Nuestro cerebro está programado de una determinada manera, ya tenemos nuestros patrones y pensamos que estamos haciendo el mejor trabajo en reconocer y en ese proceso estamos probablemente descartando muy buenas oportunidades porque simplemente no hacían match. Pero cuando lo pasas por un framework y haces las preguntas correctas, quizás te das con la sorpresa que no la tenías tan clara, ya sea para bien o para mal. Pensabas invertir en esa y al final aprendiste que al final no había que hacerlo, y al revés. Y a otra no le diste un valor real pero cuando la pasaste por el framework resultó que era mejor”.
El framework de Startuplinks (35:07)
“Comunicación, tracción, conocimiento sobre venture capital… e idea, qué estás haciendo ahorita que nos haga sentido, y junto con la idea obviamente va el problema pero es eso, que nos haga sentido la manera en la que quieres resolver un problema”.
Un caso de evolución de la creación de contenido (40:35)
“Lo primero que lanzamos fue la base de datos (de fondos), después empezamos con los eventos y webinars, después eso se convirtió en contenido, lanzamos el primer podcast donde entrevistaba a fundadores que ya habían levantado inversión… y el podcast con inversionistas nació más bien cuando quisimos juntarnos más con el VC, porque la relación se fue dando más natural… eso nos permitió complementar la otra parte, qué esperas de las startups. Al inicio fue más como una herramienta para enganchar o que quisieran estar, ahora es prácticamente parte del funnel”.
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