🎧 119. Vania Rivero — Retos y consejos para emprendedoras de startups | Tips para ahorrar en tu startup | Por qué emprender en la industria de Retail
🎧 119. Vania Rivero — Retos y consejos para emprendedoras de startups | Tips para ahorrar en tu startup | Por qué emprender en la industria de Retail
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitada a Vania Rivero, Founder y CEO de Price Lab, startup que brinda una solución para tiendas físicas donde reemplazan los precios de papel tradicionales por viñetas de precios digitales, los cuales se actualizan inalámbricamente y en tiempo real.
En este episodio hemos conversado sobre cuáles fueron los principales retos que enfrentó Vania como emprendedora y las soluciones con las cuales las remedió. También nos compartió consejos para ser más eficientes con el capital de tu startup, especialmente en etapas tempranas. Finalmente, conversamos del gran y poco explorado espacio del Retail, donde considera que existen suficientes problemas para ser resueltos por innovadoras startups tecnológicas.
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Enlaces de interés
📺 Serie: The Playlist en Netflix
🎥 Película: The Founder
Temas del episodio
Cómo nace la idea de emprender (04:44)
Por qué Price Lab (07:50)
La mecánica y tecnología detrás de la solución (11:03)
Retos de una female founder y cómo sortearlos (19:41)
Consejos para escoger inversionistas (32:30)
Contenido recomendado para emprendedores e inversionistas (42:55)
La pregunta de la máquina del tiempo (47:55)
Lo más destacado
Trabajar para el corporativo (y/o emprender) no es para todos (02:17)
“Después de 5 años trabajando en el mundo corporativo me di cuenta que definitivamente no todos estamos hechos para empresas y que prefería enfocarme en algunas ideas que había tenido en el camino y cómo las podía solucionar”.
Price Lab nace de una idea a las 16 años para resolver un reto de supermercados (05:45)
“Una de las cosas que propusimos fue precios digitales. De la manera en la que lo imaginábamos era como un reloj que se actualizaba en tiempo real pero también reemplazando la viñeta de papel. El motivo por el que lo propusimos fue que solo nos bastó entrar a un supermercado, ver a un chico agachado cambiando precios, tapando la vista a los clientes que no podían acercarse a agarrar los productos y para nosotros fue ilógico, ¿cómo esto sigue sucediendo? Cómo se sigue usando papel, además del impacto ambiental… Años después, mi trayectoria estuvo enfocada en retail, tuve que vivir esta dolencia todos los días durante muchos años…tenía que viajar solo para asegurarme que la promoción de jeans esté comunicada y nunca estaba comunicada, cada hora que esto no estaba comunicado era venta perdida”.
Los retailers no han cuantificado el problema del cambio de precios manual (08:07)
“Cuando le cuento a alguien que es lo que hace Price Lab ellos imaginan que estamos reemplazando el papel y cuánto se pierde en papel. No va por ahí, el problema es cuánta venta se va perdiendo. Obviamente tiene de la mano un impacto sostenible, un supermercado como tienda al año usa 100 kg de papel… cuando me reúno con clientes se sorprenden mucho con las métricas que les damos, con la venta perdida que tienen”.
Las viñetas digitales inalámbricas con bluetooth se conectan a la nube y hacen magia (12:01)
“Tenemos un software en la nube que centraliza la información de todos los canales de venta de todos los productos, y una vez que quieras hacer un cambio puedes cambiarlo directamente en nuestro software o te puedes integrar usando tu ERP y cuando hagas estos cambios, estos se dirigen a todas las tienda donde lo recepciona este accesspoint y se lo comunica a las viñetas digitales. En 15 segundos ya enseñan el cambio de precio desde que hiciste clic”.
La decisión de cambio de precios es más complejo de lo que parece (15:52)
“Requiere de un análisis mucho más fino que el que se está utilizando actualmente, es por eso que en Price Lab estamos desarrollando inteligencia artificial que toma esta decisión para el retailer… lo que te limita siempre en toda empresa, en el rubro que estés, es el error humano y el tiempo invertido por el humano”.
A veces los VC’s son más rigurosos con las female founders (20:40)
“Por cuántos años tienes, si vas a querer ser mamá, te quieres enfocar en tu familia. Son cosas que al día de hoy las personas todavía se plantean como criterios indispensables, sí es un reto para nosotras definitivamente pero siempre hay VC’s muy buenos a los que no les interesa eso. Por otro lado hay muchas iniciativas de mujeres, hay un grupo de ángeles peruanas que están invirtiendo tickets pequeños, es una buena iniciativa”.
Haz la tarea, investiga a tus clientes (23:59)
“Si te vas a reunir con el gerente comercial de una compañía, antes averigua quién es, qué le molesta, qué le arde de las cosas que no están funcionando bien. Uno tiene que llegar preparado a todas sus reuniones y tratar de empatizar con esos problemas, y sobre todo dar una solución a esos problemas”.
Demuestra que nadie conoce el producto y mercado más que tú (28:03)
“Me pasó que en una reunión estaba con un socio del momento y a mi me ignoraron completamente…. Era súper incómodo porque no sabía si interrumpir, él me tiraba las preguntas y yo las respondía y nuevamente le hacían las preguntas las dirigían a él… al final yo empecé a responder directamente las preguntas y se dieron cuenta que yo tenía todas las respuestas y conocía el mercado de arriba a abajo, entendía el pain, habían cuantificado absolutamente todo. Mientras más preparada llegues a una reunión, sales mejor parada”.
Founder, una vez que recibas inversión, no te pagues como CEO de corporación (37:37)
“No lo recomiendo para nada. Págate lo necesario, eso en inglés se llama ‘ramen wage’, supuestamente es como para que puedas comprar ramen y sobrevivir, obviamente no estamos recomendando que comas eso, pero es lo necesario para vivir tranqui”.
Emprender no parte de una idea millonaria (41:00)
“Comienza por encontrar una necesidad o un problema, un problema millonario de repente, pero que tú lo puedas vivir, que tú lo conozcas desde adentro, que a ti te haya dolido, y de ahí salen las ideas”.
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