🎧 #022: ¿Cuáles son los componentes de un pitch de alto impacto? con Diana Castañeda
🎧 #022: ¿Cuáles son los componentes de un pitch de alto impacto? con Diana Castañeda
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos nuevamente como invitada a Diana Castañeda, Program Manager en LIQUID Venture Studio. En el capítulo anterior la conversación fue sobre “¿Cómo generar un pitch de alto impacto?”. Esta vez entraremos en los detalles y componentes que debería tener todo pitch.
¡Espero que el episodio de hoy sea de tu agrado!
Enlaces
¿Deseas postular tu startup al programa de LIQUID Venture Studio? Envíale un correo a Diana: diana.castaneda@meetliquid.com.
“¿Qué hace LIQUID Venture Studio?” en Medium.
Video “La sencilla razón por la que compañías emergentes tienen éxito” por Bill Gross, acerca de la importancia del “timing”
La estrategia de Océano azul de Cirque de Soleil, acerca de la diferenciación de la competencia
Temas
Explicar con claridad (02:56)
Estructura de un pitch (05:34)
La importancia del “timing” (06:37)
Determina tu mercado + Metodología TAM SAM SOM (13:40)
Cómo mostrarte en contraste con tus competidores (17:47)
Producto y confidencialidad (26:00)
Indicadores y evolución de modelo de negocio (30:34)
Equipo y entes de soporte (34:20)
Finanzas y “smart money” (38:35)
Cierre de presentación + evaluación de rangos (41:05)
Lo destacado
Explica con claridad tu propósito y resultados (03:10):
“Para que las personas que nos escuchan (inversionistas, jurado de un concurso o potencial socio) se vayan de la reunión diciendo ´Qué bueno que conocí a este emprendedor, qué bueno que conocí a esta startup´, lo más importante es ser claro en todo: en lo que hacemos, en lo que necesitamos -que puede ser dinero, talento o un contacto-, en lo que vamos a destinar con eso que estamos pidiendo, pero aún más importante que eso es saber qué voy a lograr”
El timing es determinante (08:08)
Es la pregunta que te debes hacer a ti mismo, tú ya estás invirtiendo, tú también pregúntate si es el momento correcto para invertir en esa solución
- Como emprendedor estás invirtiendo tu tiempo y tu vida, ¿estás haciendo una buena inversión? ¿Por qué hoy es el momento?
No tires barro a tu competencia, muestra tu diferencial (17:30)
“Hay que ser correctos y respetuosos, nunca debemos hablar mal de nuestra competencia. Si nosotros tenemos un servicio que conecta proveedores con clientes y hacemos curaduría de los proveedores y los entrenamos, y alguien de la competencia brinda un servicio similar pero no tiene la parte de capacitación de los proveedores, NO podemos decir ´Tal empresa es nuestra competencia, pero ellos no se enfocan en la satisfacción del cliente y se descuidan en la parte de la capacitación´. Lo que debemos decir es ´Otras empresas que abordan la misma oportunidad/problema que nosotros son tal y tal, ellos lo hacen de tal manera´, todos van a tener ventajas y desventajas, lo que es más personalizado será más caro, lo que es menos personalizado será más escalable, etc.”
Elige bien tus indicadores y la evolución de tu modelo de negocio (17:30)
“Yo recomiendo tener diapositivas anexo donde esté el detalle, un inversionista conocedor de indicadores podría querer entrar en detalle en una primera reunión… Mostrar no sólo número sino crecimiento: en usuarios, en ingresos y en ticket promedio. Ver una evolución para entender el crecimiento exponencial o lineal para entender qué cosa es lo que está pasando”
Incluye el equipo y la historia detrás de ellos (34:20)
“Siempre incluye los founders, no tienes que poner a todo el organigrama. Si tienes un directorio o consejo consultivo, eso demuestra que te dejas asesorar. Incluye la relevancia de la trayectoria de esas personas en base a lo que es relevante para la startup. Y muy importante comunicar cuál es la historia entre los founders”
Smart money (38:54)
“Uno se acerca aun inversionista a un inversionista específico no sólo por la plata sino por el “smart money”. Si yo estoy poniendo un restaurante y me ofrece $20K Jaime Sotomayor y $20K Gastón Acurio, con todo cariño Jaime, yo voy a agarrar los $20K de Gastón Acurio porque esos $20K él los va a multiplicar sólo con sus contactos”
Al cerrar, anticipa otras propuestas (41:05)
“Terminar la presentación con lo que estoy buscando, para qué lo estoy buscando y qué es lo que voy a lograr con esa plata. Recomiendo tener un rango, si tú necesitas $100k tienes que estar preparado para recibir $50k pero también tienes que estar preparado para recibir $300k. ¿Qué harías si recibes mucha más plata y qué harías si recibes mucho menos? Ahí hablamos de priorización, cómo priorizar las actividades”
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