🎧 #023: ¿Cómo prepararse para una reunión con un inversionista? con Claudio Barahona
🎧 #023: ¿Cómo prepararse para una reunión con un inversionista? con Claudio Barahona
Viernes de Podcast — "Innovación Sin Barreras" 🚀
En el episodio de hoy tenemos como invitado a Claudio Barahona, Managing Partner del fondo de capital emprendedor Alaya Capital. Claudio ha dedicado gran parte de su carrera a impulsar la innovación y emprendimiento en Chile. Ha sido director de la Asociación Chilena de Venture Capital en el 2018 y 2019. Desde el 2011 a 2019 fue gerente de Innovación Abierta de Telefónica Chile y líder de Wayra, la iniciativa del grupo Telefónica que conecta a la compañía con startups y ecosistemas de innovación. Y en el 2019 fundó la iniciativa Corporate Venturing Latam, que busca mapear e incentivar el Corporate Venture Capital (CVC) en Latinoamérica.
Hoy conversaremos con Claudio sobre lo que debería de hacer todo emprendedor y emprendedora previo a una reunión con un inversionista. Desde cómo identificar el inversionista correcto para ti, pasando por cómo conseguir la reunión, hasta los materiales que debería de tener preparados para ese momento.
¡Espero que el episodio de hoy sea de tu agrado!
Enlaces
LinkedIn de Claudio Barahona.
Página web de Alaya Capital
Entrevista: Fondos de venture capital en Chile - La Tercera
Temas
¿Cómo iniciar el acercamiento a los venture capitalist? (16:00)
La importancia del timing para el levantamiento de fondos (16:48)
La importancia de fijar tiempos de fundraising (18:10)
El “Investor newsletter” para construir puentes y redes de contacto (21:45)
Cuatro cosas que tienes que hacer si vas a levantar una ronda de inversión (25:00)
¿Dónde encuentro información de contacto de inversionistas? (33:04)
Recomendaciones para filtrar inversionistas bajo cuatro lentes (34:18)
Dos formas de contactar directamente a inversionistas (37:07)
Lo destacado
Fundraising mindset y timing (16:20):
“Cada vez que estés haciendo una entrevista, hablando con un cliente o conversando en un cóctel, tienes que pensar que te puede estar escuchando o leyendo un inversor. Tu mindset siempre tiene que estar como estuvieras levantando dinero aunque no lo estés haciendo … Yo recomiendo que no sea cuando estés con falta de caja, que no sea cuando estés a punto de quebrar pero que tampoco sea muy temprano, cuando no tienes nada que mostrar”
Fijar tiempos de fundraising y comunicarlo (19:30)
“Hay que tener muy claro cuándo es el kick-off y tienes que comunicar a tus inversores cuándo es el cierre. Eso es algo muy útil para los inversores porque saben que tienen que tomar una decisión de si van o no van a esta ronda, y eso también le pone presión al inversor y deja muy claro que eres una persona súper estructurada, y tienes esto súper claro y ordenado”
El “Investor newsletter” (21:45)
“Es un simple mail con 5-6 bulletpoints, escrito por ti como CEO, en el que vas contando qué ha pasado con tu empresa… de alguna forma me vas contando mes a mes lo que va pasando con tu startup. Y yo, aunque no te responda este correo... si a los 4 meses me dices ´Estoy en fundraising, ¿quieres ser mi parte de mi deck?´, yo inmediatamente sé cómo te fue. Eso es algo muy recomendable de hacer, y muestra también mucho profesionalismo y seriedad y poder ejecutivo por parte del emprendedor”
Más allá del pitch, muestra tu aprendizaje (23:33)
“Yo no te voy a invertir por un pitch de 3 minutos, yo te voy a invertir por tu historia, por tu capacidad de ejecutar, por tus éxitos, por tus fracasos también… Me encanta cuando ponen cosas que no resultaron, así te das cuenta cómo el emprendedor va teniendo un aprendizaje y vas viviendo junto con él esa experiencia, eso sin duda marca una diferencia”
Data room y autoselección (26:50)
“El buen emprendedor lo tiene armado antes del fundraising en la nube y casi que al instante que el inversor dice “Me interesa”, le mandas el link del data room y el inversor tiene toda la información… Son estas pequeñas cosas que los inversores llamamos ´autoselección´, cuando al emprendedor le pones un listado de 15 cosas y te dice ´no tengo nada´, hay una razón por la que pido esas 15 cosas: porque quiero saber si estás preparado para responder”
Gestiona a tus inversores como clientes (31:40)
“Las relaciones con inversores tienes que manejarlas tal como si fueran clientes, con distintas etapas, de qué conversé con cada uno… ¡porque te va a tocar hablar con muchísima gente! Y vas a tener que acordarte de qué hablaste con cada uno, qué mandaste, qué no mandaste, si cumpliste los tiempos, saber los tiempos de ellos. Esto es una fauna así que arma tu pipeline desde ya”
La importancia de los “warm intro” (38:22)
“Tú, como emprendedor, trata de conocer gente, ya sean emprendedores del portafolio, cercanos a ese fondo, pero que te hagan referencia e introducciones con el inversor. Para eso son muy buenas las aceleradoras, incubadoras, los inversores ángeles, otros emprendedores que te pueden referenciar de modo que llegues mucho más cerca al inversor… cuida a quienes te refieren, ¡son como influencers!”
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