Cómo llevar tu Startup a Miami (y no morir en el intento) ft. Mati Barbero
Notas Enriquecidas
By Substack Intelligence
¿Cuántos founders conoces que fueron a Miami a “abrir mercado” y volvieron solo con fotos en Wynwood y un par de contactos en LinkedIn que nunca contestaron?
Yo conozco a varios. Y es normal.
Miami tiene un magnetismo especial: parece que todo está pasando ahí. Pero como nos cuenta mi invitado de hoy, esa ciudad tiene una dualidad peligrosa: te puede catapultar al éxito global o puede ser la distracción que mate a tu compañía.
En este episodio grabado en vivo desde Impactaland (en el ETM Day), me senté con Mati Barbero, cofundador de School In One, Founder de 401 y Venture Partner en Impacta VC.
Mati es el cerebro detrás del Impacta Miami Softlanding Program (IMSP), una iniciativa que lanzó junto a David Alvo con una misión clara: que los emprendedores latinos dejen de “turistear” y empiecen a cerrar negocios reales en EE.UU.
3 Lecciones para hackear tu entrada a EE.UU.
1. La “Trampa de Miami” (The Miami Trap) 🛑
Mati es brutalmente honesto: Miami puede ser una distracción gigante. Si vas sin agenda, terminarás de café en café con gente que no toma decisiones. El objetivo no es hacer “networking”, es cerrar negocios.
“Miami es una ciudad que te puede catapultar o te puede matar si te distraes con el humo.”
2. El “Número Mágico” para expandirse ($350k) 💰
¿Cuándo estás listo para cruzar el charco? No vayas si solo tienes una idea.
Mati recomienda un piso de $300k - $350k de facturación anual (ARR) en LatAm y un equipo de ~10 personas.
¿Por qué? Porque el founder tiene que dedicarse 100% a la expansión. Si sigues apagando incendios operativos en tu país, fracasarás en los dos frentes.
3. Resultados vs. Turismo 🚀
La diferencia entre un viaje de exploración y un softlanding real se mide en contratos.
En el programa de Impacta, 10 startups lograron en 2 semanas lo que a otros les toma años: levantar capital (tickets ángel hasta $500k) y cerrar sus primeros clientes estadounidenses.
🎧 Escucha el episodio completo
Si tienes la ambición de jugar en las grandes ligas, este episodio es tu reality check necesario.
O mira la entrevista en video:
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Mati nos contó una infidencia sobre su relación con David Alvo (”Bicho”), el fundador de Impacta VC.
Resulta que su amistad y sociedad nació de una admiración mutua:
“Yo le dije a Bicho: ojalá en los años que me faltan pueda llegar a ser lo que tú hiciste. Y él me respondió: Yo me veo en vos de chico”.
De esa conexión nació este programa que hoy está cambiando la trayectoria de startups latinas.
¿Te sirvió este correo? Reenvíaselo a ese amigo que está posteando fotos en Miami pero no ha cerrado ni un cliente. Le harás un favor.