Cuando un founder de software se queja de “barreras de entrada”, suele referirse a conseguir créditos de AWS o contratar talento.
Cuando invité a Fran Contreras (Directora de Startup Lab 01) a este episodio especial en colaboración con Impacta VC, entendí que esos problemas son privilegios.
Fran trabaja con founders científicos. Para ellos, validar una idea no cuesta una suscripción a Figma. Cuesta millones de dólares en laboratorios, microscopios y equipamiento de alta complejidad.
Es el “Valle de la Muerte Físico”. Y mata más startups que la falta de product-market fit.
Junto a mi co-host invitado, Matías Rojas (Social Lab), exploramos cómo Startup Lab 01 está demoliendo esta barrera en Chile.
Pero lo más valioso no fue hablar de fierros o laboratorios.
Fue entender la psicología de vender ciencia.
Lo que me quedó grabado
1. El mito del científico que no sabe vender
Existe el estereotipo del científico genial encerrado en su laboratorio que le tiene alergia a las ventas.
Fran confirma que es real (Min 13:09).
Pero la solución no es “enseñarle a vender” al científico a la fuerza. Es crear duplas híbridas.
El modelo de Startup Lab 01 junta al científico con una dupla comercial/mentora. No puedes pedirle a alguien que ha dedicado 10 años a la molécula que de repente ame el cold calling.
2. La trampa del Networking de “Cafecito”
Grabamos esto en Impactaland, un evento lleno de gente. Fran lanzó una crítica necesaria sobre el ecosistema latinoamericano (Min 18:15).
Hay mucha “buena onda”. Te tomas un café, te sacas una foto, prometes sinergias.
Pero, ¿cuántos contratos se firman?
La madurez del ecosistema no se mide en eventos, se mide en MOUs (Memorandum of Understanding) y pilotos ejecutados. Menos fotos, más firmas.
3. El riesgo del 95% (Insight de Matías Rojas)
Matías Rojas abrió con un dato brutal: La innovación disruptiva tiene una tasa de fallo del 95% (Min 00:50).
Si quieres un éxito, necesitas 20 intentos.
El rol de aceleradoras y podcasts como este no es garantizar el éxito, es simplemente reducir ese porcentaje aunque sea un poco. En Deep Tech, reducir el riesgo técnico (con laboratorios compartidos) es la única forma de mejorar esas odds.
🎁 Bonus exclusivo para newsletter:
Matías Rojas (con su podcast “95%”) hizo una reflexión sobre los tres horizontes de innovación que a menudo olvidamos:
1. Incremental (Mejorar lo que hay) -> Bajo riesgo.
2. Adyacente (Llevar lo que hay a otro lado) -> Riesgo medio.
3. Disruptiva (Crear lo nuevo) -> 95% Riesgo.
Startup Lab 01 juega en el nivel 3. Es el juego más difícil, pero el único que puede resolver problemas como el Cambio Climático.
No te pierdas el próximo
Para escuchar la historia completa de hoy y recibir las de las próximas semanas:
🎥 Suscríbete en YouTube
🎧 Seguir en Spotify
P.S. Si solo tienes 5 minutos, ve al minuto 10:35 donde Fran explica el TRL 4-5. Es el “punto dulce” donde una tecnología deja de ser un paper y empieza a ser un producto. Si eres inversionista, ahí es donde debes mirar.
– Jaime
