Un founder de Y Combinator le dijo a Andrés Nájera: “No conozco a nadie, no tengo network”.
Estaba atrapado en 6 reuniones de ventas al mes. Para la mayoría, la solución obvia hubiera sido contratar una agencia de outbound, prender LinkedIn Ads o “spamear” bases de datos frías.
Andrés no le dio una lista de leads. Le dio un reto: Mirar lo que ya tenía.
La mayoría de los founders ignoran sus “Relaciones No Reconocidas”: clientes pasados, proveedores, negocios complementarios o incluso ex-colegas. Creen que vender requiere capital nuevo, cuando a menudo solo requiere maximizar activos existentes.
El resultado de ese founder: Pasó de 6 a 36 reuniones al mes en los primeros 30 días.
Y lo mejor: su negocio creció 250% y se volvió rentable sin gastar un solo dólar en publicidad.
La historia completa y la táctica exacta de cómo lo hizo (minuto 09:11) está en el episodio de hoy.
No te pierdas el próximo
Para escuchar la historia completa de hoy y recibir las de las próximas semanas:
🎁 Bonus exclusivo para lectores:
Andrés menciona un error crítico que cometen el 90% de los equipos de ventas: medirse por el Output (Ventas) en lugar del Input (Actividad).
“Vender $10k” no es una meta accionable. No puedes controlar si alguien saca su tarjeta de crédito. Pero SÍ puedes controlar cuántas veces levantas el teléfono.
Estas son las únicas 4 métricas que Andrés recomienda medir religiosamente (Min 32:28):
Correos de calidad enviados (personalizados, no spam).
Mensajes de calidad (LinkedIn/WhatsApp).
Llamadas de calidad.
= Reuniones agendadas.
Si te obsesionas con maximizar los inputs 1, 2 y 3... el #4 (y las ventas) llegan por gravedad.
P.S. Si sientes que tu proceso de ventas es un caos, ve al minuto 26:30. Andrés explica por qué “la complejidad mata la acción” y cómo simplificar tu proceso usando la regla del 80/20.
Si esto puede ayudar a un founder que conoces, reenvíalo.
¿Primera vez aquí? Suscríbete y cada semana recibirás los mejores insights + el episodio completo.
