Cuando me topé con Chris Roe en el Volcano Summit, admito que rodé los ojos internamente. “Genial, otro coach de public speaking que me dirá que mueva las manos y sonría más” 🙄.
Me equivoqué.
Chris no es un consultor de PowerPoint. Es un ex actor y director de Nueva York que terminó, casi por accidente, entrenando a un fundador alemán que tenía la misión imposible de hablar justo después de Barack Obama ante 7,000 personas.
El pobre fundador estaba aterrorizado. “Nadie va a escucharme después de él”, pensaba.
Y Chris le enseñó la lección más importante que cualquier emprendedor debe aprender: No intentes ser Obama. Sé tú mismo, pero amplificado.
En este episodio de Innovación Sin Barreras, grabado en vivo desde Impactaland, Chris nos da una masterclass de Acting 101 aplicada a negocios. Y créeme, si estás levantando capital o vendiendo, necesitas leer esto.
3 Cosas que (probablemente) estás haciendo mal al pitchear
1. Crees que tu “script” lo es todo 📜
Chris lo dice claro: “En Broadway, hacemos el mismo show 8 veces a la semana. El guion no cambia. La luz no cambia. Pero tiene que sentirse como la primera vez, siempre”.
Si tu pitch número 50 suena a que lo estás leyendo de memoria, ya perdiste.
El fix: Antes de entrar a la reunión, no repases tus números. Reconecta con por qué empezaste esta empresa. La emoción es el combustible; los datos son solo el vehículo.
2. Eres demasiado “correcto” (y por ende, aburrido) 😴
Hay una regla de oro que Chris compartió: La Regla del 3%.
No necesitas reinventar la rueda ni entrar haciendo piruetas. Solo necesitas ser un 3% diferente para que el cerebro de un inversor salga del piloto automático.
El experimento: En una sala llena de founders, Chris preguntó: “¿Quiénes van a empezar su pitch presentándose?”. Todos levantaron la mano. No seas ese founder. Empieza con una historia, una pregunta, o un silencio. Rompe el patrón.
3. Ignoras la química de la sala 🧪
Esto no es esoterismo, es ciencia. Las emociones son contagiosas.
Si tú estás nervioso 👉 ellos se ponen tensos.
Si tú estás aburrido 👉 ellos sacan el celular.
Si tú estás encendido 👉 ellos se inclinan hacia adelante.
Tu responsabilidad como CEO no es solo entregar información, es gestionar la energía de la sala.
🎧 Mira o escucha el episodio completo
Si alguna vez has sentido que tu mensaje no “aterriza”, este episodio es para ti.
En el próximo episodio: Conversamos con Andrés Nájera sobre algo que suena a magia: cómo vender más sin quemar capital. Nos revela su MORE framework para transformar bases de datos olvidadas en máquinas de reuniones y por qué el 83% de tu tiempo se está yendo en tareas que no escalan. Prepárate para una buena dosis de disciplina comercial.
¿Te sirvió este correo? Reenvíaselo a ese amigo founder que tiene su demo day la próxima semana. Le harás un favor.
