Mónica Ricardo iba a ser banquera de inversión o “Loba de Wall Street”.
Estudió economía, amaba el riesgo y la bolsa.
Pero tuvo lo que ella llama “el mejor accidente de su vida”: Emprender. (Min 02:06).
Hoy, Mónica lidera la estrategia de emprendimiento de la Cámara de Comercio de Cali.
Y si piensas que una Cámara de Comercio solo sirve para trámites aburridos, no conoces Cali.
Cali es la cuna de Rappi (Simón Borrero), Chiper (José Bonilla) y muchas más.
Según el último reporte GIA, es el ecosistema de mayor crecimiento en LatAm.
En este episodio grabado en Impactaland con Impacta VC (y mi co-host Kevin Corenstein), Mónica nos reveló la receta secreta del Valle del Cauca.
Lo que me quedó grabado
1. El Key Account Manager del Ecosistema
La mayoría de instituciones públicas lanzan programas y esperan que la gente llegue.
La Cámara de Comercio de Cali actúa como un Key Account Manager (KAM).
Mónica dice: “Yo me vuelvo su KAM. ¿Qué necesitas? ¿Capital? ¿Deuda? ¿Un piloto?” (Min 04:36).
No es burocracia, es servicio al cliente. Y esa mentalidad cambia todo.
2. Elefantes bailando con Gacelas
En Corporate Venture Capital (CVC), el gran miedo es que el corporativo (Elefante) aplaste a la startup (Gacela) con sus procesos lentos.
Mónica usa esta metáfora brillante: “El reto es buscar que el Elefante baile con la Gacela sin hacerse daño” (Min 17:04).
El corporativo no debe buscar “salida” (exit) como un VC. Debe buscar “transformación” de su core business.
3. La barrera invisible del Inglés
Hablamos mucho de falta de capital, pero Mónica señaló una barrera más básica.
Latinoamérica es una máquina de hacer startups Pre-Seed y Seed.
Pero fallamos en la Serie A.
¿Por qué? Porque no hablamos inglés fluido. (Min 23:43).
Puedes tener la mejor tracción, pero si no puedes hacer storytelling en inglés a un fondo de Silicon Valley, el cheque no llega. No basta con memorizar el pitch. Necesitas tener una conversación.
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Mónica contó algo fascinante sobre sus Ángeles Inversionistas:
La mayoría no son “techies”. Son médicos. (Min 13:16).
Médicos con alto poder adquisitivo que se dieron cuenta que invertir en propiedad raíz ya no era suficiente. Cali está evangelizando a un sector totalmente nuevo para inyectar capital a startups.
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P.S. Si alguna vez te has sentido “quemado” levantando capital, escucha lo que hacen en el Capital Summit (Min 08:09). Se llevan a los founders 2 días a un retiro de salud mental. Porque levantar capital no solo requiere un buen deck, requiere resiliencia emocional.
– Jaime
