Vania Rivero descubrió algo que debería quitarle el sueño a cualquier CEO de retail: mientras Amazon ajusta precios millones de veces al día con algoritmos sofisticados, el 70% de los retailers en Latinoamérica todavía dedica entre 8 y 10 horas semanales a definir precios en Excel.
El resultado es devastador: $2.68 billones de dólares perdidos anualmente en toda la región. Más que el PIB de varios países centroamericanos evaporándose no por falta de productos o demanda, sino por decisiones incorrectas de pricing.
Como CEO de Price Lab, Vania ha visto de primera mano cómo la inteligencia artificial puede cambiar el juego. Uno de sus clientes aumentó sus ventas 40% durante el Black Friday simplemente por poder reaccionar en tiempo real a los cambios de precios de la competencia.
En esta conversación exploramos por qué el pricing es la palanca más poderosa y más descuidada del retail, cómo el miedo al cambio está frenando la transformación digital, y el framework exacto que convierte 8 horas de trabajo manual en decisiones instantáneas impulsadas por IA.
También hablamos de los tres tipos de empresas frente al cambio tecnológico, por qué ser una fundadora joven en mercados conservadores requiere estrategias diferentes, y cómo están escalando desde 5 países hacia toda Latinoamérica mientras levantan su Serie A.
Como dice Vania:
"Los precios son la palanca más importante y más descuidada del retail. La diferencia entre crecer al 2% anual o al 20% puede estar escondida en esa hoja de cálculo del año pasado."
La brecha competitiva no es tecnológica, es de decisión.
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