Vania Rivero es CEO de Price Lab, una plataforma de IA para optimización de precios que comenzó vendiendo hardware. Carlos Lau es CEO de Kurios, que conecta expertise de Silicon Valley con corporaciones latinas y empezó dando clases en una pizarra.
Ambos founders pivotearon radicalmente sus startups cuando se dieron cuenta de que el mercado les pedía algo diferente a lo que ofrecían.
En esta conversación exploramos el momento exacto cuando sabes que debes cambiar de rumbo, cómo comunicarlo a tu equipo e inversionistas sin que huyan despavoridos, y por qué en Latinoamérica la capacidad de pivotear no es una debilidad sino nuestro superpoder.
También tocamos el lado oscuro del ecosistema: corporativos que hacen due diligence solo para copiarte, inversionistas que pasan información a tu competencia, y el eterno ghosting en lugar de un simple "no".
Por la cuenta de Vania y Carlos, pivotear no es admitir fracaso. Es leer el mercado más rápido que tu competencia y tener el coraje de actuar mientras aún tienes runway.
Como dice Vania:
"Los números no mienten. Si no funciona, tienes que cambiar o morir."
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